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[期刊] 企业管理
[作者]
蔡高峰
事实告诉我们,销售人员提问的内容和提问的形式远比说什么要重要得多。在一次为客户做一线销售课题研究时,负责销售管理的经理跟我唠嗑,他说:"我们新招了一批销售人员,年轻,有冲劲,入职时都参加了相关培训,对产品知识非常熟悉,具备一定的销售能力,能够圆满回答顾客的问题。但是半年过去了,他们还是不会卖东西,业绩很差,特别是跟业绩好的老员工比较起来……"
[期刊] 中国高等教育
[作者]
浩歌
问责于人易,问责于己难!虽不能说这是人性发展的规律,却是一种长久存在的社会普遍现象,实则是人性弱点的一大痼疾。谁能将此超越,那真是令人钦羡的圣人了。
[期刊] 企业管理
[作者]
朱思达 申星
<正>将一条价值2万元的需求线索做到450万元销售额——从单个项目的功能性需求，到16个关乎客户发展战略的完整项目。缘起一条不起眼的需求线索2020年5月的一天，某Saa S公司市场部获悉R集团一家子公司可能有价值2万元的营销数字化软件功能方面的需求。公司营销顾问L姐对这条小额需求线索十分重视，敏锐地觉察到这可能是与R集团建立业务关系的重要契机和切入点。
[期刊] 中国财政
[作者]
李烝
如何花尽量少的资金、办尽量多的实事,向社会公众提供更多、更好的公共产品和公共服务?如何将有限的财政资金花在刀刃上,让其花得其所,花得更有效率?这些都属于财政资金的预算绩效管理问题。习近平总书记强调,"政府的钱不能乱花,要加强绩效管理,加大财政支出整合力度,优化支出结构,确保重点支出,提高资金使用效率,避免资金浪费"。在我国减税降费力度不断加大的背景下,全面实施预算绩效管理、压缩低效无效支出,更显得
[期刊] 教育科学
[作者]
朱守信 杨颉
问责作为一种有限理性的制度行为,在我国高等教育质量管理实践中产生的效果并不理想。制度供给不足、问责路径依赖、管理主义盛行和工具理性偏向制约了我国高等教育质量问责的作用范围及能力大小。问责只是手段,其根本目的在于促进高等教育质量的提高,不能把问责自身的合程序性作为问责能力的判断标准。提高我国高等教育质量问责能力需要加强问责规制建设,完善多元参与的社会公共问责结构,构建高校为主体的问责机制,以及回归教育性问责的价值追求。
关键词：
问责 质量 高等教育 能力限度
[期刊] 全球教育展望
[作者]
张心科
从话语情境、论者心态、批判方式可见"吕叔湘之问"并非全为事实,更多的是吕叔湘的一种言说策略,责问的目的是引起人们重视中小学语文教育中存在的问题,通过研究进一步提高其质量。如果将"吕叔湘之问"这个特指概念当成泛指概念,而又不能准确界定其意涵,就会形成一种不良的学风和文风。回答"吕叔湘之问",需要认清语文教育研究对象的复杂性以及研究者自身存在的问题,建构一个"三种类型,四个维面,多个项目"的研究模型并开展研究。
关键词：
吕叔湘 语文教育 研究模型
[期刊] 图书馆杂志
[作者]
张海玲
文摘介绍了访问级记录产生的背景,提出在降低编目成本,基于FRBR用户任务要求,符合AACR2和MARC21标准下建立替换原有复杂书目记录级的访问级记录,并探讨访问级记录的必备元素和可忽略元素,从编目时间和用户可接受性两个角度分析了其可行性。
关键词：
连续出版物 访问级记录 FRBR
[期刊] 审计与经济研究
[作者]
窦炜 Sun Hua 方俊
以我国2008—2016年A股上市公司发起的并购重组交易事件为样本,研究了管理层过度自信的上市公司在并购和重大资产重组交易中是否具有更低的目标企业业绩承诺可靠性,以及选聘独立财务顾问是否有助于抑制管理层过度自信对于目标企业业绩承诺可靠性的不利影响。同时,进一步探究了不同特征独立财务顾问的差异及经济后果。研究结论显示:管理层过度自信的上市公司更大可能会对目标企业虚高的业绩承诺水平和盈利能力过于乐观,因而在并购交易完成后更容易面临业绩承诺不可靠的风险;整体而言,上市公司聘请独立财务顾问并没有使目标企业的业绩承诺不可靠问题得到有效缓解,独立财务顾问并没有发挥其应有的风险过滤职能;选聘独立财务顾问确实能显著提高存在管理层过度自信上市公司的业绩承诺可靠性,说明独立财务顾问确实能有效抑制管理层过度自信对目标企业业绩承诺可靠性的不利影响;进一步区分独立财务顾问的特征后发现,选聘目标企业所在地的独立财务顾问能更有效地缓解业绩承诺不可靠问题,但高声誉的独立财务顾问并没有呈现出更大的优势,表明上市公司在选聘独立财务顾问时,更注重地域特征,而非高声誉的独立财务顾问。
[期刊] 中国工业经济
[作者]
杨德明 刘泳文
本文在构建反映传统企业实施"互联网+"的指标基础上,采用2013—2015年中国上市公司相关数据,实证检验"互联网+"对传统企业业绩的影响,以及影响的机制与路径。研究发现:传统企业与互联网的融合,即"互联网+",显著提升了公司业绩。与未实施"互联网+"的公司相比,实施"互联网+"的公司每股收益平均提升了约31%,而资产收益率则平均提升了约24%。影响机制检验表明,"互联网+"通过差异化这个中介变量,促进了企业业绩的提升;而成本领先并不是一个有效的中介变量,"互联网+"并未通过成本领先影响企业业绩。盈余质量影响了"互联网+"与企业业绩的关系,盈余质量更好的公司实施"互联网+"的效果也更好。本文的研究有助于推进互联网和实体经济的深度融合,推进"互联网+"国家战略在传统企业中更为有效的实施。本文的研究有一定的理论贡献:Porter强调差异化和成本领先是企业获得竞争优势的充分条件,而本文的研究则发现,在互联网环境下,成本领先仅是企业获得竞争优势的必要条件,企业须兼具成本领先与差异化,才能获得竞争优势。
[期刊] 现代财经(天津财经大学学报)
[作者]
窦炜 郑欣仪 张书敏
本文以中国2008-2020年沪、深两市A股上市公司并购重组交易事件为样本，研究了独立财务顾问对并购重组标的企业业绩承诺可靠性的影响和作用机制。研究结果显示：(1)选聘独立财务顾问不能显著提升并购重组业绩承诺的可靠性；(2)高声誉和“关系型”的独立财务顾问也同样不能显著提升并购重组业绩承诺的可靠性，但选聘来自目标企业所在地的独立财务顾问能够有效提升业绩承诺可靠性；(3)进一步的影响机制研究表明，选聘独立财务顾问不能显著降低并购溢价和大股东的减持，但增发股票和业绩承诺补偿制度能显著提升并购重组交易中的业绩承诺可靠性。然而，没有证据显示选聘独立财务顾问能促进并购双方签订业绩承诺补偿条款。
[期刊] 企业管理
[作者]
常森
丙吉是西汉宣帝时一位非常贤能的丞相,他是从一个小狱吏而逐步提拔到丞相高位的。他一生兢兢业业,深通治国之道。有一次丙吉丞相外出,在路上正好遇上行人的群斗,死伤横道。丙吉从那儿经过时却不闻不问。同行的下属官员觉得很奇怪,又不敢问他,只得陪同往前走。这时看见有人赶着一头牛,这头牛走得气喘吁吁,热得直吐舌头。丙吉让车子停下来,派侍卫人员问赶牛的人:"你赶这头牛走了几里路了?"
[期刊] 教育研究
[作者]
丛立新
教学论三问●丛立新２０世纪，是教学论在我国出现、生长、发展的世纪。在跨世纪的口号下，对于教学论昨天、今天和明天的讨论一时成为学科热点。然而清理一个世纪的路程并非轻松之举。举凡兴旺、衰落、转折、飞跃……，林林总总，不仅可以大说特说，而且可能导出相去甚远...
[期刊] 中国审计
[作者]
问:哪些领导干部应当接受经济责任审计? 答:根据有关规定,应当接受经济责任审计的领导干部包括:(一)县级以下党政领导干部,包括县(旗)、自治县、不设区的市、市辖区
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