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[期刊] 管理世界
[作者]
张洪吉
[期刊] 经济管理
[作者]
李舟 闵宗陶
本文从市场营销的演进路径入手,分析不同经济形态对营销的要求和选择,论证在体验经济时代营销理念已从“替产品寻找客户”创新转变为“替客户寻找产品”,并对逆向营销方式的要素内涵与其带来的效应进行了分析研究,从理论和实践两方面探讨了逆向营销是体验经济时代的创新营销选择。
关键词：
逆向营销 体验经济 营销选择
[期刊] 经济管理
[作者]
黄丽薇 陈克明
进入90年代,当广告大战、CI 大战、促销大战、以及如火如荼的价格大战轰轰烈烈地轮番上演之后,敏锐的企业经营者发现:在市场运作中,渠道已成为企业逐鹿中原的制高点。正如宝洁公司的销售培训手册中所说的:“世界最好的产品即使有最好的广告支持,除非消费者能够在销售点买到它们,否则简直销不出去。”因此,建立一个健康运行的分销渠道是企业开拓和占领市场的关键。
[期刊] 经济管理
[作者]
管业筠
提到“逆向”,人们就会产生如巴甫洛夫所说的本能反应,头脑中立刻出现“正向”二字。究竟什么是正向,什么是逆向呢?借用正向思维和逆向思维的概念来理解,所谓正向思维是指人们对所发生的情况所产生的大众的、符合一般逻辑的思维状态;而所谓逆向思维就是从一个另辟蹊径的角度来看待问题。正向是多数的,逆向是少数的;正向是一般的,逆向是精辟的。而往往逆向思维可以给我们一个更广阔的视野,看到别样的天空。正如一则
[期刊] 经济管理
[作者]
郑浩 赵翔
网络直复营销的实时沟通性、交互数据的易取得性及其低成本性,使其成为当前企业的重要营销工具,提高网络直复营销活动的响应率和收益率也成为了营销领域研究的热点。本文在将RFM这种简单的客户响应分析方法与马尔可夫链结合的基础上,利用P[τ>Tr,s,α
[期刊] 中国流通经济
[作者]
刘永清
废旧家电的非正规回收处理使我国承受着巨大的资源与环境压力,构建和选择高效率的回收渠道是实现我国废旧家电回收处理规范化、产业化的必经之路。"互联网+"战略下新媒体的涌现和发展必将搭起逆向物流产业与虚拟经济间的桥梁。首先,对"互联网+"这一新生态及其战略进行诠释,分析家电逆向供应链的特点;其次,分析"互联网+"战略下的互联网媒体对逆向物流营销模式的影响;最后,运用"互联网+"战略下新媒体的营销利器——网络营销理论和方法,针对消费者这一回收主体,为废旧家电回收处理商设计具有普适性的收集策略。
关键词：
互联网媒体 废旧家电 回收模式 网络营销
[期刊] 商业经济研究
[作者]
原慧
本文通过对比传统营销渠道和逆向营销渠道的新型模式经济效率得出,逆向营销渠道下的信息共享,可以提高渠道成员利润和农产品流通效率。由此,文章构建基于逆向营销渠道的农产品流通新型模式,并从农产品生产、配送、销售等多个环节出发,提出该新型模式的具体实施路径,以期推动我国农产品流通以消费需求为导向创新发展。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
原慧
本文通过对比传统营销渠道和逆向营销渠道的新型模式经济效率得出,逆向营销渠道下的信息共享,可以提高渠道成员利润和农产品流通效率。由此,文章构建基于逆向营销渠道的农产品流通新型模式,并从农产品生产、配送、销售等多个环节出发,提出该新型模式的具体实施路径,以期推动我国农产品流通以消费需求为导向创新发展。
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
陈静宇
本文研究了基于客户行为而产生的客户信息及客户知识的形成过程 ,认为客户行为模式具有发展性和稳定性双重特征 ,提出了基于一对一营销的客户行为模式研究框架。
关键词：
客户关系管理 客户知识 客户行为
[期刊] 商业研究
[作者]
胡飞航
逆向思维是一种从相反的方向来考察事物,或者干脆把思考对象颠倒过来进行思考的方法。它有悖于人们通常的思维习惯,而正是这一特点,使得许多靠正常思维不能或是难于解决的问题迎刃而解。通过市场营销中成功运用逆向思维的一些案例,弄清逆向思维的思维特点,证实了逆向思维在市场营销中的作用。
关键词：
逆向思维 市场营销 运用
[期刊] 保险研究
[作者]
朱进元
保险进社区是近一两年才兴起的,也被称作保险服务进社区、保险知识进社区、保险宣传进社区等,叫法不同,反映出人们对保险进社区的认识和目的存在较大差异:把它当作一种服务方式、一种宣传手段抑或一种推销方式。认识和目的的差异,决定了保险进社区的做法将大相径庭。为此,需要对保险进社区进行认真研究,准确定位。笔者认为,保险进社区应该提炼和嬗变为一种新型的营销模式,它有着丰富的内涵、明显的特点、具体的内容和突出的优势。
关键词：
保险进社区 营销模式 保险营销服务站
[期刊] 图书情报工作
[作者]
倪明 廖瑞辉
在分析电子商务环境下逆向物流不确定性和复杂性特点的基础上,给出四种逆向物流模式,并从内涵和实例角度进行对比研究,得出SDN逆向物流模式可能成为将来电子商务逆向物流一种主流模式的结论。
关键词：
电子商务 逆向物流 供需网
[期刊] 企业管理
[作者]
吴勇毅
采用非常规手段,采取不同于一般企业常用的营销策略,达到"反弹琵琶"的效果。国内每年都有成千上万的新产品上市,然而真正能够生存下来的不足13%,最终能发展壮大的仅3-5%。大部分产品在刚投放市场时,就发现早已有更好更强的产品占据了市场,再想与其一争高下时,已是强弩之末。
[期刊] 企业管理
[作者]
刘晓敏 邓为民
当前中国服装销售有一个系统性的问题:服装品牌公司为追求业绩高速增长,对下属经销商的业绩目标越订越高;与此同时,各层级经销商的库存越来越大。库存不仅占用了资金,而且由于打折清货,也最终影响了经销商的利润。
[期刊] 金融发展研究
[作者]
冯金磊 林华
实行客户经理营销是商业银行市场化经营的必然要求和提升竞争力的有效手段。但随银行结构整合与业务快速发展,我国商业银行的客户经理营销模式也出现了一些矛盾和问题,亟需研究解决。
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