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[期刊] 经济与管理研究  [作者] 王革非  
企业发展过程中一个非常现实的问题就是市场问题。在企业发展过程中的市场决策时,“以顾客为中心”还是“以市场为中心”是一个不容回避的战略问题。前者关注顾客满意度,并注重企业当前的现金流;后者关注从无到有地去创造一个市场,注重企业的长期目标与创新。欧美诸多学者对这一问题的争论由来已久。那么是“以顾客为导向”开发一个市场,还是“以市场为导向”开发一个市场,或者是努力作到这二者间的平衡,是企业决策要做出的必然选择。
[期刊] 经济管理  [作者] 王文超  吕一林  
本文以顾客价值为中心,结合服务企业国际竞争的特征,从市场角度分析了服务企业如何通过与相关利益者建立关系、提高顾客价值获得国际竞争优势。
[期刊] 中国软科学  [作者] 景奉杰,曾宪伟  
本文旨在探讨高技术企业应以何种导向来指导企业发展,文章通过对奉行市场导向理念的 9家高技术行业领先企业的成、败分析指出:同样理念却导致不同执行效果的主要原因在于市场导向界定不清、一些企业没有区分出主流顾客与灯塔顾客,进而,提出了灯塔顾客导向理论,并在理论上予以了论证。
[期刊] 中国工业经济  [作者] 王伟  
综合考虑顾客导向、学习导向对顾客知识能力的潜在影响,以及顾客知识粘滞性对上述影响的调节作用,研究了企业通过战略导向管理顾客知识问题。基于战略导向理论和知识管理理论,提出了顾客导向、学习导向、顾客知识粘滞性与顾客知识获取、顾客知识整合之间关系的概念模型和相关假设,并通过162家国内企业的调查数据进行了实证检验。结果表明,顾客导向有利于顾客知识的获取和整合,学习导向在上述关系中发挥中介作用,顾客知识粘滞性具有负向调节作用。
[期刊] 现代管理科学  [作者] 王庆金  吴泗宗  
本文在分析市场导向战略的企业持续营销力内涵的基础上,系统的分析了基于市场导向战略的企业持续营销力的构成和培育方略。
[期刊] 财会通讯  [作者] 王旭  
本文对企业资产结构和风险影响因素研究的必要性进行了深入分析,分别就产品或服务的技术经济特征、顾客组合、顾客关系生命周期所处的阶段以及顾客市场的竞争程度等四种因素对顾客资产战略导向型企业的资产结构和风险的影响进行了探讨。结果发现:基于企业的资源能力和顾客的价值需求方向和强度为顾客创造价值;基于不同顾客对企业的价值贡献差异,采取不同的关系投资策略;基于顾客关系生命周期不同阶段的特点采取不同的投资策略以及实施差异化竞争战略,提升企业的竞争实力等四点有利于顾客资产战略导向型企业改完善资产结构和降低资产风险的有益启示。
[期刊] 财贸研究  [作者] 丁忠明  李诗争  张小雪  
转型期企业通常面临市场导向和关系导向两种逻辑。基于复杂网络上的演化博弈动力学,考虑企业遵循关系导向获取的资源在市场的可替代性,创新性地以重置成本作为两种逻辑转化的成本,探讨市场导向与关系导向共存环境下企业成长战略选择的边界条件。结论显示,企业选择何种逻辑作为自身成长战略受生产要素重置成本、从政府获取生产要素的成本、该生产要素在企业生产中的占比、市场上所有企业遵循市场导向产生的外部效应溢价以及选择关系导向所能获得的额外收益等因素影响,而与企业产品市场价格无关。研究还发现,在转型期市场导向和关系导向具有替代或互补效应,这对于进一步深化我国市场经济体制改革,加快高新技术产业发展具有一定的指导意义。
[期刊] 改革  [作者] 曾萍  蓝海林  
以政治关联构建代表企业"红"的行动,而以创新能力的培育来代表企业"专"的努力,并在文献和理论研究的基础上构建"红"、"专"与企业绩效之间关系的概念模型,然后以珠三角地区173家企业为调查对象进行实证检验。结果发现:即使在市场化程度高的珠三角地区,无论是"红"或者"专",对于企业财务绩效和创新绩效均有显著的正面影响;"红"和"专"还可以交互作用,对企业财务绩效和创新绩效产生更为积极的影响。"又红又专"依然是现阶段制度情境下中国企业成长的最优战略选择。
[期刊] 高等教育研究  [作者] 贾永堂  
2009年底,教育部提出了"以社会需求为导向,推动新一轮高等教育改革"的政策意向,引发了学术界内外的热烈讨论。不同层次不同类型的高校该如何应对多样化的社会需求,以社会需求为导向的高等教育改革以什么为起点,步骤有哪些?面对日益严峻的生存困境,在高等教育系统中占绝大多数的大众型高校该如何调整其战略取向才能摆脱困境,求得发展?在适应社会需求上,我国高校的学科专业设置应如何改革?在社会需求中个人需求应占据何种位置,如何考虑个人需求在高等教育改革中的导向作用?以社会需求为导向推进高等教育改革应该注意哪些问题?本组文章将从不同角度对上述问题分别展开探讨。
[期刊] 国际贸易问题  [作者] 梁东兴  
一、当前我国外资战略的特点及局限我国当前的外资战略,突出表现为以下两个特征:1.实行政策优惠导向。开放之初,我国尚未形成成熟的市场引资观念,市场本身的发育水平也很低,引用外资主要依靠政府。为了弥补我国在管理体制、投资环境等方面的引资弱势,尽快吸引更多...
[期刊] 中国软科学  [作者] 杨智  邓炼金  方二  
在国内外相关研究的基础上,以战略柔性为中介变量,环境不确定性为调节变量,构建出市场导向、战略柔性对企业绩效影响的概念模型,并以133家湖南企业为样本进行了实证检验。研究发现,战略柔性部分中介市场导向对企业绩效的影响,环境不确定性负向调节市场导向对企业绩效的直接影响,正向调节战略柔性对企业绩效的影响。
[期刊] 中国流通经济  [作者] 成思危  
本文认为,经济全球化主要有四个特点:第一,以金融为核心。世界金融一体化主要表现为货币的虚拟化程度增加,各国货币之间的汇率会因其购买力的变化而产生较大波动,资本跨国流动的规模增大,速度加快,虚拟经济膨胀,世界金融市场的集成度提高。第二,以知识为基础。即以知识为基础的产业在产业结构中占主要成分,知识在生产力构成中发挥重要影响,在经济增长中起主要作用,与知识有关的成本在产品成本中占有较大的份额。第三,以信息技术为先导。信息技术缩小了空间距离,争取了时间,提高了效率。第四,以跨国公司为载体。文章提出,培养我国的跨国公司非常重要,企业在实现跨国经营的过程中要从全球的角度制定企业发展战略,从全球的角度考虑...
[期刊] 中国软科学  [作者] 孙永风  张睿  李垣  
本文从实证的角度分析市场导向在中国转型经济时期对国有企业经营绩效的影响。通过对274份有效问卷的分析,表明了市场导向不仅对国有企业财务绩效的提高具有明显的影响,而且对国有企业各种战略绩效的改进也具有明显的影响,从而对中国国有企业的改革和重组提供了理论依据。
[期刊] 管理评论  [作者] 张婧  祁超  
本研究基于220家中国制造型出口企业的数据,探讨了两种竞争战略(差异化战略和成本领先战略)如何通过顾客导向和竞争者导向影响企业创新倾向和新产品绩效。研究结果显示:(1)差异化战略通过促进顾客导向和竞争者导向间接改善创新倾向和新产品绩效;(2)成本领先战略直接正向影响创新倾向进而改善新产品绩效;(3)差异化战略对出口企业产品创新的影响更为显著。研究为中国制造型出口企业如何改善竞争战略执行、提高产品创新绩效提出了管理上的启示意义。
[期刊] 经济科学  [作者] 叶日崧  高长  
基于市场战略 ,本文将香港在大陆的制造厂商分成外销导向型和内销导向型两个战略组群 ( strategic group)。市场导向的差异导致企业的厂址选择、进入模式、生产规模、资本密集程度、资源易得程度、人力资源管理等战略上的差异。在企业绩效上 ,出口导向型企业盈利情况较好 ,但在销售额以及销量增长率方面 ,没有显著差异。本文最后讨论了本研究结果带来的启示
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