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[期刊] 南开管理评论
[作者]
徐震南 陈可 郭晓凌 张逸聪
在当下促进地方经济发展，大力推动乡村振兴的大背景下，越来越多的地方特色产品入驻各类社交媒体平台，农民主播用方言向全国消费者推广当地产品。虽然实践中“方言”沟通有可能是普通话不够标准而采取的权宜之策，但消费者是否反而会因“方言”而产生比普通话更积极的响应呢？目前学术界针对营销沟通中“方言积极效应”的研究还处于起步阶段，本土研究尤为缺乏，方言沟通在商业实践中的作用效果及边界条件尚不明确。本文创新性地引入空间临场感来解释方言沟通对消费者购买地方产品的积极影响。通过一项探索性预研究、一项二手数据分析和四个线上实验，采用不同方言和不同营销沟通形式，本文发现在营销沟通中使用方言会让消费者产生更强的空间临场感，并提高其对地方产品的购买意愿。但是，这一以“声”临其境为解释机制的方言积极效应只对具有高典型性地方特征的产品有效。营销沟通中“方言积极效应”的发现填补了本土方言研究的理论缺失，对地方产品的营销沟通决策提供了理论支持，对于我国的乡村振兴战略从消费心理角度提供了及时的科学指导。
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
李永周 易倩 阳静宁
新生代是改革开放以来经济转型和社会变革中成长起来的＂独一代＂，具有典型的＂特立独行＂个性特征。本研究基于移动互联网时代人力资源管理模式变革，构建了积极沟通氛围、组织认同与新生代员工关系绩效的假设模型，采用相应量表进行实证调查分析。研究结果表明：积极沟通氛围对组织认同具有显著的正向影响，其中信任开放的预测作用更强；信任开放对关系绩效具有显著正向影响，话语权仅对责任意识产生正向影响；而组织认同在积极沟通氛围对新生代员工关系绩效的影响中起中介作用。据此，论文提出新生代员工的教练式管理、畅通且多样化沟通渠道、关注个性化特征及建立情感信任等针对性措施。
关键词：
沟通氛围 组织认同 关系绩效 新生代员工
[期刊] 企业经济
[作者]
周建良
网络营销在企业的营销活动中占据着越来越重要的地位,与顾客的良好沟通是网络营销成功的关键之一。本文从网络营销沟通与传统营销沟通的不同之处开始,在商品名称、商品介绍、价格描述与磋商、信息宣传促销过程中的交流、售前售中售后服务中的交流、注重网络礼仪、开展即时交流等几个方面阐述了企业在网络营销中要注意的沟通技巧。
关键词：
网络营销 沟通 语言 技巧
[期刊] 宏观经济管理
[作者]
刘燕
市场营销是企业和目标市场的一个沟通过程,主要目的是采用各种方式将产品和服务信息有效的传递给目标市场,从而实现企业和客户之间的交流,企业的营销能力跟各部门之间的沟通有密切的联系,同时营销管理沟通也是影响企业销售管理的重要环节,还需要企业对其进行不断的探索,以建立起适合企业发展的营销管理沟通模式。本文主要分析了当前企业营销管理沟通中的主要问题,在此基础上提出了营销管理的有效沟通策略,以供参考。
关键词：
营销管理 有效沟通 研究
[期刊] 财会月刊
[作者]
有些妻子和丈夫生气后,会去商场血拼一下,这就是一种通过消费展示情绪的表达:你不爱我,我就自己疼自己!男人又何尝不是?产品的情感"刻印",往往能达到"此时无声胜有声"的效果。有一个著名的关于情感"刻印"案例。安德雷克斯一度将自己的劲敌——舒洁的销量远远甩在后面,利润是对手的两倍还多。而两家公司的广告费用、产品质量、定价几乎一样。英国罗伯特·西斯教授对此进行了深入的调查研究。罗伯特教授发现,长期以来,安德雷克斯都坚持用一个小狗形象的
[期刊] 国际贸易
[作者]
何建民
国际营销的沟通技术可以分为以下五个方面: 一、克服决策自我参照标准的障碍 决策自我参照标准(Self—Reference Criterion)的含义是:经营决策者往往以自己的文化价值观、经验和知识作为决策的依据,影响了他以国外市场(顾客)的客观情况来评价国外市场状态的能力,这样势必产生一系列严重失误。
[期刊] 当代财经
[作者]
邓少军 范方志
营销渠道沟通过程中存在的某些行为问题给营销渠道的运作和管理带来了种种影响,本文在对这些行为问题进行分析的基础上,探讨了不同沟通行为对渠道运作与管理所带来的具体影响,并针对这些问题与影响总结了对于我国企业营销渠道管理的若干启示。
关键词：
营销渠道沟通 渠道行为 渠道管理
[期刊] 企业管理
[作者]
王勇
在适当的时间,适当的地点,把握适当的时机,采取适当的方式,谦恭诚实地与领导沟通,达到既传递信息,又融洽感情的目的。
[期刊] 企业管理
[作者]
何雁群
以前人们总戏谑说:"当美国感冒时,世界就跟着打喷嚏。"现在,美国果真患了肺炎而且很严重,世界则确确实实开始为长期住院而做准备了——经济萧条似乎真的开始了。当市场环境开始恶化,企业不可避免地要为生存而绞尽脑汁,采取一系列从内至外的自救之举。其中最常
[期刊] 外国经济与管理
[作者]
韩雪珂 钟科 李新宇
本文通过对营销研究中语言心理效应的有关研究进行回顾,探讨了消费者行为如何受语言因素的影响。文章分别从词、语句和其他语言因素三个类别总结了这一领域的主要研究发现,并提出一个理论框架阐释相关效应的内在机制。语言因素可以经由自动加工或受控加工两类心理过程影响消费者行为。自动加工机制包括感觉—动觉整合、概念激活、认知流畅性等;受控加工机制包括内容理解、信源感知等。最后,文章对未来研究方向进行了展望。
关键词：
营销沟通 语言 语言心理效应 消费者行为
[期刊] 对外经贸实务
[作者]
于萍
移动互联时代的到来,加速了场景技术力量在电商平台和消费生活中的应用,推动了场景营销实践的深入。全球移动网络用户在线消费需求的增长为跨境电商实施场景营销提供市场机遇,探索场景化营销沟通策略有助于跨境电商识别潜在细分市场,推动出口产品和服务创新,进而实现对全球价值链资源优化整合,提升中国跨境电商品牌价值创造力。
[期刊] 企业经济
[作者]
闫云霄
文中从广告沟通、公关活动沟通、企业CEO营销沟通、绿色营销沟通等几个方面,对万科企业品牌的营销沟通策略行研究与分析。认为,万科在选择不同的沟通手段去提升品牌形象和影响品牌资产的动作中有三个方面值得肯定:一是强调信息的一致性,所有沟通手段和目标始终正确传递品牌定位;二是对不同营销沟通手段进行科学组合,努力做到整体大于部分之和;三是不断推进营销沟通内容的深入和营销手段的创新,最大化营销沟通效果。
关键词：
万科品牌 营销沟通
[期刊] 国际贸易问题
[作者]
陈良珠
沟通两岸民情开展文化营销双边经贸关系福建农大经贸学院陈良珠在当今世界经济一体化、区域化和集团化的发展趋势下，海峡两岸的炎黄子孙面临着共同的利益，都在探寻有利的市场机会参与国际市场竞争。因此，对于“两岸直航”之后如何发展闽台经济就成为经济界与企业界的热...
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
北京公共交通价格改革备受关注。此次改革现已尘埃落定,它通过广泛沟通、决策公开和凝聚共识,不仅实现公共交通价格改革的预期目标,更带来公众思想观念的改变,决策公开为全国各城市公共交通价格改革乃至公共领域价格改革积累了经验。本刊特邀北京市发展改革委公共交通价格改革工作小组撰写文章,系统讲述此次价格改革的思路、原则和具体操作,供广大价格工作者和热心读者参阅。
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