【摘要】实现外贸企业实业化，是提高外贸企业经济效益的一个重要途径。笔者通过对哈尔滨市若干外贸公司经营现状的调查分析，针对目前哈尔滨市外贸企业在经营中存在的竞争力和应变力差、＂空心公司＂多、只满足于在境外办实业等问题，指出了外贸企业推进实业化目标的必要性，提出了彻底改变以往的发展模式，走实业化之路，走工贸结合、内外结合、多种经营之路的对策和建议。