【摘要】本文借助剖析北京第一机床厂并购德国阿尔道夫.瓦德里希科堡公司的典型案例,揭示出组织信心在并购中的地位和作用,并就并购方立足提升组织信心应采取的策略提出建议。文章认为,组织信心影响并购成败;并购中存在着并购方、目标公司和出售方等的多种不同信心状态;各当事方的信心状态及其相互作用,制约着并购交易和并购整合工作的推进;并购方需要保持对并购中组织信心的敏感性,并通过利用、改变自身及其他当事方的信心来提高并购成功的概率。