【摘要】如今,很多互联网零售商允许消费者在其网站上作出产品评分。一些卖方只公布平均评分,而其他一些卖方则选择同时公布平均评分和评分分布。在本文中,我们通过博弈论模型框架来探讨这些卖方的动机策略。通过分析评分分布对产品售价和销售额的影响,我们着力刻画公布评分分布使卖方获利的条件。结果表明,价格随着评分方差的上升而上升,而需求则可能上升也可能下降。因此,随着方差的变动,利润呈U型变化。然后,我们从固定价格市场(电影市场)收集数据,并找出实证证据来支持我们的理论预测。