【摘要】始销优惠意在诱使消费者试用以扩散产品质量信息。始销优惠价格的选择尤为关键：消费者既不愿为陌生商品多付帐，也会理性地推断售价太低是质量低劣的信号。本文论证的产品定价方法具有实际应用意义。