【摘要】买方市场的形成，企业分销渠道内成员间的权力、利益、信息机制发生了变化，渠道冲突日趋突出，亟待着分销体系的调整和创新。本文从分销渠道一体化的角度对分销渠道的机制、冲突行为及渠道创新形式和内容进行探讨。