【摘要】信息是渠道联结的重要元素,渠道成员间的信息共享是否对渠道绩效有影响以及作用方向如何。文章从交易关系角度出发,将渠道成员分为买方和卖方,设计了一个两阶段的多对一博弈模型,区分不同信息共享程度下买方的成本变化和处于不同市场地位的卖方的利益变化,分析发现不同情境下的信息共享影响渠道绩效。