【摘要】商业寿险在我国养老金体系中一直处于极重要的地位。然而,寿险产品差异化不大,客户需求针对性不强,是制约我国商业寿险发展的重要因素。实证研究表明,收益水平、寿险保费、消费者收入水平、年龄和性别等因素对消费者选择商业寿险产生重要影响。因此,寿险公司可根据消费者的个体特征,开发更具针对性的产品和实施相对应的营销策略。