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两层供应链渠道选择模型与多渠道协调策略

2014-10-11分类号:F224;F274

【作者】彭为  黄丽  
【部门】同济大学经济与管理学院  
【摘要】文章探讨了在无渠道协调机制下,渠道成员对无网络销售渠道的传统渠道模式、由零售商开展网络销售渠道的双渠道模式和由制造商开展网络直销的混合渠道模式的选择策略。特别分析了由零售商开展网络销售渠道的双渠道模式以及制造商和零售商间的纵向竞争和渠道间的横向竞争。通过对比分析各渠道模式下的制造商与零售商利润,得出开展网络销售渠道时由于存在渠道冲突而不能达到渠道协调的结论。分析了与完全渠道协调机制相比,双渠道和混合渠道的渠道利润在无渠道协调机制中的利润损失,在此基础上建立并分析了一个使得双渠道和混合渠道达成完全协调的利润共享模型。
【关键词】渠道选择  完全渠道协调  渠道协调策略  Stackelberg博弈模型
【基金】国家自然科学资助基金项目(70840002);; 上海市重点学科建设项目(B310)
【所属期刊栏目】统计与决策
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