【摘要】文章首先分析了在开放流动的市场环境中通过声誉效应机制达成供应链合作关系的现实局限性;然后针对随机性市场假设,分析了供应商和制造商如何通过初始交易达成惠顾关系,使得供应链双方达成长期稳定的合作均衡,最后,结合海尔集团与上游供应商推进供应链战略重组的案例,分析了具体的实施方案。