【摘要】在一个制造商和两个销售商的二级供应链中,需求信息共享的不完全导致了牛鞭效应的存在,进而造成整个供应链绩效的降低。因此,如何激励供应链各成员共享自己的信息是文章研究的主要内容。通过博弈分析发现,在横向竞争的情况下,零售商不愿意共享自己的需求信息是唯一的博弈均衡。为了达到激励的目的,提出使用Shapley值法对供应链各成员的收益进行分配。