【摘要】“药品直销”就是药品生产厂家的销售人员在医院直接销售药品的过程。药品直销员也称“医药代表”,他们不只是推销药品,更重要的是在药厂和临床医生之间架起“桥梁”。临床医生虽然有治疗病症的经验,但对药品,尤其是刚面世的新药的成分、功效及副作用很难透彻了解,“医药代表”就担当起“答疑”的任务。目前,几乎每个制药企业都有自己的“医药代表”。 药品直销过程大致为:“医药代表”首先结识药剂科主任,由他指示把药送给临床医生试用。这其中还要与相关的科室主任搞好关系,多采取赞助学术活动、添置办公用品等