【摘要】一、研究邮寄名单及其编制问题的客观必要性邮寄名单策略(以下简称“邮策”)是企事业单位适用的一种业务经营管理的系统的原理和方法。拙文“论邮寄名单策略及其在我国的研究开发“(刊载于《华东经济管理》1990年4期)对“邮策”的涵义、内容、特点、研究开发的途径和意义等已作了初步探讨。目前,“邮策”的一种具体运用形式——“函销法”已被越来越多的工商企业采用。它们向可能经销或使用本企业商品的单位和个人邮寄商业信函,进行推销,其中有些企业因而取得了显著的经济效益。采用