【摘要】商业代理制以其风险共担、服务优质和市场开拓能力强而成为市场经济条件下的一种新型营销方式。其在引入我国的 2 0年间的发展过程中 ,取得了令人瞩目的成绩 ,同时也出现了不少问题 ,面临很多困难。本文在分析我国发展商业代理制过程中出现的问题的基础上 ,提出了解决的对策和建议。