标题
  • 标题
  • 作者
  • 关键词

基于谈判能力与销售成本的超市进场费分析

2010-04-10分类号:F717.6;F224

【作者】郑栋伟  陈宏民  
【部门】上海交通大学安泰经济与管理学院  
【摘要】进场费是零售商向制造商收取的一种接入费,是市场竞争环境变化的结果。只有当超市具有较强的谈判能力时,它才能实现收费,即进场费在一定程度上是零售商市场力量的体现。但是这种费用一般都在事前征收,因此对制造商而言,进场费是一种沉没成本,它并不会提高市场价格。而且,从其功能和数额上看,进场费仅仅补偿了部分的销售成本,是超市协调渠道成员利益关系、实现渠道利润二次分配的工具。所以,零售商并没有滥用市场力量。因此从整体上看,政府并没有必要对零售商收取进场费的行为进行限制,而是应该予以规范。
【关键词】谈判能力  销售成本  市场力量  进场费
【基金】国家自然科学基金资助项目(70672070);; 教育部人文社会科学规划项目(06JA630038)部分研究成果
【所属期刊栏目】现代管理科学
文献传递