【摘要】本文从指出目前广泛采纳的消费者导向战略的缺陷开始 ,提出了研究隐性需要的意义。对消费者的隐性需要这个现阶段尚未有充分论述的领域进行了初步探讨 ,为企业在日益激烈的竞争中胜出 ,提供了新的思路 ,并为进一步研究隐性需要提供了一定的理论基础。