【摘要】市场竞争的加剧迫使企业不断开发新产品,但由于新产品市场需求的不确定性,分销商对定购新产品抱有很大的谨慎态度,希望在销售过程中调整订货量以降低经营风险。针对分销商在产品的销售过程中调整订货量这一前提,文章设计了允许两次定购的新产品交易机制,通过对供销双方收益的分析指出,成功销售前期合同定购将激励供销双方扩大合同定购量,并且,合适的违约金使得双方达到供销均衡。