【摘要】系统阐述渠道管理演进的三个过程,对分销渠道演变的动因进行深入的分析,结合实证研究的启示从渠道结构、渠道关系、渠道增值服务三个角度对竞争力视角下的分销渠道管理对策进行有益的探讨。