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冲货的成因及对策

2005-10-30分类号:F713.5

【作者】凌奎才
【部门】盐城工学院经济与管理学院 江苏盐城224003
【摘要】冲货,就是跨区销售,是渠道管理的瓶颈问题,也是目前许多企业甚至一些知名企业销售工作中遇到的顽疾之一。文章对冲货的分类、危害、成因及如何治理作了有益探索。
【关键词】冲货  渠道冲突  销售网络
【基金】
【所属期刊栏目】华东经济管理
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