【摘要】定价决策是厂商竞争策略中最常用的组成部分。厂商在作出定价决策时 ,容易忽略需要、需求和需求量之间的关系。需要 ,是指人的欲望、要求 ,从本质上讲是无限的 ;需求是指点在各种价格水平下 ,消费者愿意购买某产品的数量 ,是欲望加购买力 ;需求量是指在某个特定的价格水平下 ,消费者愿意购买某种产品的数量。一定的市场价格与一定的市场需求量具有对应关系 ,但前提是其他影响需求的因素不变。当不正确的定价导致需求发生变化时 ,价格与需求量原有的对应关系就不复存在了。其后果是 ,就个别厂商而言 ,它很可能在竞争中失利 ;