【摘要】盐城移动通信分公司2002年贯彻集团公司“眼务和业务领先” 战略,按照“代办为主、自办为辅、业务外包、分级管理、提升服务、提高效益” 的营销服务思路,实施“营销渠道整合计划”,对社会营销渠道进行重新规划和有效整合,通过一定的激励约束机制,促使入围代理商加大投入,全力以赴做好业务发展并致力于服务水平的提高,从而提升企业整个营销的销售能力、服务水平和忠诚度。 一、营销渠道整合的关键工作是抓好渠道规划 渠道规划是立足当前渠道的实际情况,结合市场预测对下阶段营销渠道的管理模式做出的整体设计。渠道规划的指导思想是渠