【摘要】中国移动通信市场是实力不对称的寡头市场,中国联通将CDMA新技术、新业务引入竞争中来,面临的一个难题就是尽快地达到网络的领结用户规模。而近年来,新增的移动用户主要来自分布较广的低端用户,中国联通CDMA如果仍然沿袭以往的渠道模式将很难实现市场覆盖。为此,笔者提出了建设中国联通CDMA专有渠道、提高渠道的社会化水平等观点,旨在通过营销渠道创新,实现中国联通CDMA用户快速增长,逐步达到CDMA网络的临界用户规模。