【摘要】旅游客源市场是旅游业发展的重要前提 ,而旅游产品的无形性与不可运输性特点 ,决定了旅游宣传促销和市场开拓的重要性。本文在分析了云南海外游客市场发展现状和海外旅游者消费水平的基础上 ,提出了云南开拓海外客源市场的主要对策措施是 :突出云南旅游特色 ,塑造鲜明旅游形象 ;调整旅游客源结构 ,开拓高素质游客 ;充分利用各种媒介 ,创新旅游宣传促销方式 ;运用市场经济规律 ,建立旅游市场开拓机制 ;加快对外开放步伐 ,加强区域旅游合作 ;应用现代科学技术 ,加快培养旅游营销人才 ;努力提升开拓海外客源市场的能力和