【摘要】本文将重度购买者理论应用到旅游户外用品购买活动中,探究旅游户外用品重度购买者的人口、行为和心理统计特征。作者尝试革新了重度购买者的划分标准,采用问卷调查的方法,通过对597个方便样本的研究发现:旅游户外用品购买数量和购买者的教育水平、性别、月收入显著相关,但与年龄、时尚意识、价格意识和创新意识无关;旅游户外用品的重度购买者中男性居多、受教育水平高、收入高、一年内长途旅游次数较多,更喜欢浏览旅游户外网站。最后提出相应的市场营销策略。