【摘要】医药代表是目前国际医药行业普遍采用的产品营销制度,同一般营销人员相比,医药代表有着不同的特质。对于医药企业来说,医药代表是企业的关键资源,适当的激励和约束机制可以从制度上保证双方的长期利益相容。文章从产权制度、薪酬机制、职业发展、信息机制等几个方面对医药代表激励和约束的特殊性进行了研究。