【摘要】自来水作为一种特殊商品,其公共服务性强,必须以销定产,随着全国供水企业的改制,社会效益和经济效益实现统一,越来越多的供水企业开始重视经济效益的提高,而供水营销是保证企业经济效益的有效手段。文章以连云港市自来水有限责任公司为例,阐述了在新的市场需求下自来水这种垄断性服务产品的营销策略,供同行借鉴参考。