【摘要】近年来,我国养老地产发展迅速,但同时出现了中低端项目"一床难求"与高端项目"乏人问津"的矛盾局面。在此背景下,本文通过实地调研苏州市市区老年人对养老地产的市场需求,并基于Probit模型深入分析发现:城市老年人对养老地产的需求旺盛,但基本处于潜在需求阶段,受年龄、身体状况、职业和收入等因素影响。据此,提出转变老年人的传统养老观念、多层次发展养老地产以及将老年人对养老地产的潜在需求显现化等对策建议,从而释放老年人对养老地产的潜在需求。