【摘要】销售款能否快速及时收回是所有赢利组织关注的重点,也是追求现金牛组织始终强调的目标之一。影响销售款是否能快速收回的因素很多,除受全球经济环境、区域财政和货币政策、行业环境等因素影响外,还与产品质量、服务等组织自身因素有关。其中,销售人员在促使销售款快速收回方面具有很大能动性。