【摘要】企业的消费激励策略构成产品的差异特征,通过改变消费者的需求来影响企业的定价方式和定位。文章利用Hotelling两阶段博弈模型,在考虑运输成本基础上,进一步引入消费激励,来分析两个竞争销售企业在消费激励条件下选址定价问题。消费激励使得价格上升,减弱了企业间的价格竞争,也使得企业扩大空间差异的经济效果显著,企业在空间上有集聚的趋势。