【摘要】供应链节点企业间的拖欠货款行为严重影响了整条供应链的性能,与供应链管理的初衷相违背。给定供应商采用赊销模式,在供应商有积极性维持不愿货款被拖欠的声誉时,应用博弈论中不完全信息下KMRW声誉模型构造了两阶段模型,推导出了均衡的条件,得出供应商对待拖欠货款现象的策略受制于信用管理环境和该供应商的市场竞争力。