【摘要】在企业集团内部各投资中心或利润中心间进行中间产品内部转移价格谈判协商的过程中,引入惩罚性质的负激励机制,可使各中心在该机制下进行理性的协商定价博弈。本文通过模型分析得出如下结论:在负激励机制下,若中间产品存在外部市场(包括完全外部市场和不完全外部市场),只要满足集团利益最大化的限定条件,协商型内部转移价格就是最佳定价;通过负激励机制的约束,理性的集团投资中心或利润中心经理人会更自觉地以集团利益最大化为目标出价,进而有效规避次优化决策,达到协商价格的最优化。