【摘要】西方管理学以X理论和Y理论来对人的工作源动力进行两个极端的假设,而笔者在与大量中国本土雇主的接触中发现,雇主的所有行为都是建立在对员工的某种假设前提之上,我们归纳为“聪明人假设”和“傻瓜假设”。文章界定了“聪明人假设”与“傻瓜假设”的含义,分析了区别,进而从博弈论的角度对雇主与员工关系的博弈特征进行分析,提出了基于不同假设的管理政策设计与执行,认为雇主要善于运用“聪明人假设”,弃用“傻瓜假设”。