【摘要】国际战略联盟已经成为中国企业获取知识、增强实力和进入国际市场的重要途径。国际联盟伙伴的选择事关联盟稳定与成败,因此文章在分析海外企业建立跨国联盟动机的基础上,从中国本土企业角度研究"潜在的海外企业为什么会选择我?"文章从社会网络视角,探讨中国企业所处的网络位置和本土知识对海外企业选择国际联盟伙伴的影响。研究结论为中国企业拥有本土知识的重要性程度和嵌入的网络位置(程度中心性、中介中心性)是两个吸引海外企业选择联盟伙伴的重要因素。同时发现,企业所处的网络位置影响其拥有的本土知识的深度和广度。