【摘要】本文讨论了两种情况下产品转让价格的确定问题 :(Ⅰ)签约前生产商不了解销售商的销售能力 ,可能出现“逆向选择”问题。(Ⅱ)签约后生产商不了解销售商的销售努力 ,可能出现“道德风险”问题。针对这两种情况 ,运用信息经济学中的委托代理理论讨论了最优转让价格的确定思路。