【摘要】文章针对由供给商与不同价格敏感性的零售商组成的销售渠道,从在线策略和竞争分析的角度,研究了面对不确定性需求时供给商如何制定单一批发价格的问题,给出最优竞争策略,并证明了所给策略具有最优竞争比。最后对策略的适用条件进行了讨论,认为所给策略对那些需求量大或者具有固定消费群体的产品更为合适。