【摘要】区域招商引资工作方兴未艾。本文首先介绍这一工作的成因及特点,然后指出需要、欲望和需求、产品、价值、交换、市场和营销者等市场营销学的核心概念同样适用于区域招商引资,并且提出要用市场营销观念指导这一工作。本文最后设计了在区域招商引资工作中应采用的市场营销组合策略,即区域对投资者的吸引力、价格制定方面投资政策、渠道策略和投资促进。