【摘要】随着电子商务的快速发展，许多制造商都试图开通一个直销渠道来改变其渠道结构，从而对消费者行为产生一定影响，企业开通电子直销渠道对于抢占和扩大市场份额，增加制造商在渠道中的议价能力有着至关重要的作用。从集中与分散决策模式角度考察了ＶＭＩ＆ＴＰＬ模式下引入直销渠道后的定价策略，研究表明，直销渠道的引入对双方的定价策略产生了极大的影响。