【摘要】文章在理论模型中证明了当存在产品质量信息摩擦时国家软实力的发展对出口利润的影响。当进口商面临在不同国家的同类产品之间做出购买决策时，特别是这些出口国具有相同或者相似的国家质量声誉时，国家软实力会起到类似广告促销的作用。实证分析中利用中国２００４～２００６年企业微观出口样本对模型进行了检验。研究发现，在不被施加任何约束的条件下，中国国家软实力的发展不但提升了企业的出口利润总额，也提升了出口利润增长率。但是，由于出口产品质量的提高速度落后于国家软实力的发展，随着出口产品质量的提高和出口持续时间的延长，企业的出口利润增长率不升反降；在出口利润增长率陷入恶性循环时，出口导向型的企业和发展战略都会面临挑．．．