【摘要】参加国际商展是外贸企业寻找新客户，拓展新市场的重要渠道。调查研究表明，在国际商展中结识的客户８８％为新客户，１２％为老客户，而且４９％的客户打算购买商品。从我国举办的广交会、东盟博览会可以看到，各国到中国来参加国际商展的客人是很多的，商展确实带来了巨大的商机。但是，对于中小外贸企业来说，如何有效参展，如何抓住商机是面临的现实问题，本文就我国外贸企业参加国际商展中需要注意的问题和技巧展