【摘要】在＂互联网＋＂背景下，借助电商平台销售生鲜果品，已成为生鲜果品销售的重要途径。使用大樱桃主产区２４１位果农的实地调研数据，分析影响普通种植户参与电商销售意愿的影响因素。实证结果显示，农户种植规模、物流便利程度、接受电商培训经历、网购经验均有助于提升普通小农户参与电商销售的意愿；而农户加入农民合作社将降低小农户参与电商的意愿。本文同时论证了依托合作社集约化经营，促进合作社适度规模化种植与电商销售结合，将成为生鲜果品电商销售的主流渠道。