【摘要】网上商品销售与线下商品销售存在较大不同，为探索其消费模式，需要研究各影响因素对网上商品销量的作用机制。文章基于心理抗拒、贝勃定律、卢因人类行为理论等，对网络消费行为进行系统分析；综合运用分位数回归和门限回归方法，建立了门限分位数回归模型，揭示商品价格、商家信誉评分、商家信誉等级、保障标记数量、商品收藏人气、口碑数量和口碑分数等对销量的非线性异质影响。以受众广泛的ｉ Ｐａｄ ａｉｒ２网上销售为研究对象，实证结果表明：提高商家的信誉等级、增加口碑数量能使高销量商家的销量更高，而保障标记数量的增加对热销有阻碍作用；在非热门商品转向热销品的过程中，增加收藏人气、增加口碑数量和一定价格范围内的提价对低销．．．