【摘要】针对电子商务环境下消费者对价格歧视的抗拒问题，以及耐用品生命周期长、产品需求依赖于时间、价格等特点，提出了一种动态定价模型与策略。该模型通过构造转移概率矩阵，推导出在线消费者浏览到耐用品的不同价格状态下的概率，接着根据消费者多阶段效用函数分析消费者的购买决策行为，进而给出零售商利润达到最大化时的最优定价策略集合。为了验证模型与策略的有效性，通过数值模拟实验，分析模型主要参数变化对最优定价策略的影响。研究发现当效用折扣因子越高，零售商应该降低促销频率和高价格并且提高低价格，从而诱导高端消费者在高价格购买产品。折扣效用因子大小还决定了网上零售商是否要隐藏自己的促销概率。