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顾客歧视感对购买意向的影响机制研究

2016-05-25分类号:F713.55

【作者】赵建彬  陶建蓉  
【部门】东华理工大学经济与管理学院  
【摘要】顾客在服务中遭受的歧视感知可以分为态度歧视和绩效歧视两种。以零售环境为研究背景,通过构建顾客歧视感与购买意向的研究模型,发现态度歧视和绩效歧视对顾客的购买意愿会产生消极的影响;该影响是通过面子损失和感知价值的作用,即态度歧视和绩效歧视会提高顾客面子损失和降低顾客感知价值,当面子损失越多和感知价值越少,顾客购买意愿就越低;个体的权力感会调节态度歧视和绩效歧视对面子损失和感知价值的影响水平,相对于低权力者,高权力者面对歧视时,感受到面子损失更多,感受到服务价值损失也更多。最后,从企业管理者的角度提出一系列相关建议。
【关键词】顾客歧视  面子损失  感知价值  购买意向
【基金】国家自然科学基金项目“产品属性和消费行为变动性对顾客动态满意的影响机制研究——享乐适应的视角”(项目编号:71272124)
【所属期刊栏目】企业经济
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