【摘要】本文主要研究电能替代遭遇瓶颈后，如何通过营销创新实现产业集聚区电能替代市场持续拓展。以湖州地区为例，介绍了产业集聚区能源消耗的政策现状、设备现状、企业现状等市场调研，阐述以＂政府主导、供电主推、企业主动＂为基础的营销策划及在技术方案、商业模式、服务模式创新为内容的营销执行，介绍了在童装、木业地板等典型产业集聚区实施电能替代的显著成效，并对如何应用推广提出了建议。