【摘要】＂要做就做到最好＂的市场策略，不仅使宇通赢得了古巴市场，还使其他跨国公司不得不通过降价来应对，提升了中国品牌的国际影响力，也为宇通未来进军其他中高端市场并与国际品牌一决高低打下了良好的基础。中国制造业＂走出去＂，是企业依据自身条件（内因）并适应外部环境（外因）的国际化发展过程。作为全球最大客车制造商的郑州宇通集团有限公司（简称宇通集团），在海外市场深耕十几年，独创＂古巴模式＂，并占领发展中国家的中高端市场，为中国制造通过＂走出去＂摆脱产能过剩泥潭提供了很好的借鉴。