【摘要】粮食处理中心是粮食＂最初一公里＂的关键环节。利用鲁宾斯坦（Ｒｕｂｉｎｓｔｅｉｎ）讨价还价博弈模型，分析粮农与粮食处理中心就激励契约谈判的过程及均衡契约的影响因素，提出粮食处理中心的原粮供应链治理的优化模式：粮食处理中心向上游集成的事前协商模式，即粮食处理中心通过粮食处理提高粮食品质，从而提高粮食等级，顺价卖给收购企业或者国家储备库，获得一个比市价高的价格。针对上游粮农，采用事前协商的讨价还价模式，商讨未来售粮增值利润的分配；通过明示烘干去杂等成本、销售成本、风险成本等信息协调的方式，减少均衡契约获得的谈判成本。均衡契约既优先考虑了粮农利益，又兼顾了处理中心基本利益和机会主义支付，突出了双方的共．．．