【摘要】建立专业合作社是改善农户在农产品交易过程中的弱势地位、提升农户议价能力的重要手段。首先构建了农民专业合作社与渠道商的三阶段讨价还价博弈模型，模型中引入了价格区间、心理压力等影响博弈结果的感知要素，应用逆向归纳和对比分析方法对模型进行了求解。结果表明：（１）相比于农户个体，农民专业合作社具有更强的谈判能力；（２）谈判结果因谈判过程中双方心理压力的不同而存在差异；（３）特定条件下，谈判双方可以探知对方的价格底线。